Jeudi 23 mars 2017
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Entrevue de la semaine

La négociation par la bonne entente : une méthode novatrice

Gerry Cliche, CRIA, formateur spécialiste en négociation et en communication organisationnelle

Une bonne méthode de négociation doit permettre aux deux parties d’obtenir des résultats significatifs, tout en étant efficace et en améliorant la relation entre les acteurs en présence.

Sujets abordés lors de cette entrevue :

  1. Pourquoi négocie-t-on? (0:18)
  2. Les trois formes d’intérêts (0:43)
  3. Trois critères d’évaluation d’une méthode de négociation (1:48)
  4. Deux méthodes connues (2:08)
  5. La méthode de négociation par la bonne entente (2:57)
  6. En résumé (4:45)

 

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