Développement professionnel
Mardi 20 février 2018
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NOUVEAUTÉ
Groupe pour améliorer ses habiletés de vendeur influenceur (Hiver) 
    Montréal     Formule courte
(4 à 5 rencontres)
    9 h à 12 h     2,75 h par rencontre
(ajoutées automatiquement à votre dossier)

 

Orientation du groupe

Le groupe sera constitué de professionnels d’expérience qui partageront la responsabilité de trouver des réponses à des problèmes concrets. Ils pourront développer leur pratique de vendeur influenceur en puisant dans les expériences de chacun et en profitant de la dynamique particulière des séances de codéveloppement. L’animateur et ses invités travailleront à créer les conditions afin que la créativité et l’intelligence individuelles et collectives puissent s’exprimer à chaque session.


Participants visés

CRHA et CRIA en pratique privée ou en entreprise voulant développer leurs habiletés liées à la vente de leurs expertises. Minimum 10, maximum 15 personnes.


Objectifs du groupe

  • Développer ses compétences communicationnelles;
  • Augmenter sa capacité d’influence.

Thèmes des rencontres

Les thèmes sont proposés et débattus à la première rencontre par les participants, en fonction de leurs intérêts et préoccupations. Chacun aura l’opportunité de partager une ou plusieurs préoccupations qui le concerne. Des capsules d’information, des références, des outils, etc. seront également proposés pour compléter les échanges.

Exemples de problématiques abordées

Vendre efficacement, c’est faire preuve d’ouverture, d’authenticité et de transparence. On gagne à savoir écouter et à questionner notre client potentiel.

Les compétences liées à l’influence et aux habiletés de négociation sont aussi à l’avant-plan. Il faut une bonne dose d’intelligence émotionnelle pour bien vendre. La capacité de se mettre à la place de l’autre va au-delà de l’empathie. Un bon vendeur est capable de mettre son ego de côté durant la rencontre pour penser comme son client et ainsi comprendre réellement ses objectifs, préoccupations et éventuelles objections. Il écoute pour comprendre, questionne et construit la solution avec son client.


Fonctionnement du groupe et déroulement des rencontres

Le groupe adoptera une formule participative afin que les discussions puissent générer des bénéfices concrets pour les participants dans leur pratique professionnelle. Diverses formules seront utilisées afin de favoriser la contribution de tous les membres du groupe, notamment le codéveloppement et des présentations et échanges avec les co-animateurs invités. Le groupe se veut un laboratoire intense d’échanges pertinents et informatifs. En fonction du sujet abordé, le groupe pourrait aussi décider d’utiliser une autre approche plus appropriée au thème.

Trois coanimateurs se joindront au cours des rencontres.

Notes biographiques sur les coanimateurs :

Philippe Richard Bertrand, cofondateur et chef de la croissance chez Amplio Stratégies et Univers Interactif. Philippe Richard Bertrand est un entrepreneur en série qui a créé 12 sociétés en 20 ans. Il est un expert du processus de vente, tant en mode B2B que pour vendre en tant qu’intrapreneur.

Sasha Ghavami possède une expérience dans le domaine de la négociation. Avocat au sein du bureau Services juridiques Evolex inc., il est souvent amené à négocier des ententes avec les autorités fiscales ainsi qu’à chercher des solutions afin de régler des litiges entre des parties. De plus, il est gérant d’athlètes ainsi qu’agent de joueurs certifié de la Ligne nationale de football (NFL) et de la Ligue canadienne de football (CFL). Il compte plus de 30 clients établis dans les deux ligues. Il agit aussi à titre d’agent d’athlètes amateurs et olympiques. Sasha Ghavami est un des collaborateurs chez Amplio Stratégies inc.

Jean-François Bertholet, M. Sc., CRHA est conseiller en développement organisationnel. Titulaire d’une maîtrise en sciences de la gestion de HEC Montréal et d’un baccalauréat en relations industrielles de l’UdeM, Jean-François Bertholet est spécialisé dans les questions d’amélioration de la performance organisationnelle. Il a acquis une expertise de pointe dans la réalisation de démarches de diagnostic et conseille les organisations dans les stratégies d’amélioration de leur performance humaine et financière. Consultant et conférencier chevronné, il est également chargé de cours à HEC Montréal. Son approche : combiner la rigueur de l’enseignement à l’intervention pratique pour générer des solutions efficaces et durables en matière de performance. Jean-François Bertholet est un des collaborateurs chez Amplio Stratégies inc.

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Animatrice :

Geneviève DESAUTELS, CRHA, Associé, Présidente, Amplio Strategies inc.

Informations pratiques

Lieu des rencontres
Montréal, Siège social de l'Ordre
(1200, av. McGill College, bureau 1400)

Dates des rencontres : 26 janvier 2018, 23 février, 20 avril et 11 mai
9 h à 12 h
Frais d'inscription :
Membres et candidatsNon-membres - 215,00 $328,00 $ + taxes
Inscrivez-vous

NOTE
Visez un véritable retour sur votre investissement! Inscrivez-vous seulement si vous avez la ferme intention :

  • de prendre activement part aux discussions;
  • de participer à toutes les rencontres.

Une véritable cohésion du groupe ne peut être atteinte que dans ces conditions.

Vous avez des questions?
Inscription : inscription@portailrh.org 
Contenu : communautedepratique@portailrh.org

 

 Profil(s) du(des) animateur(s)
Geneviève DESAUTELS, CRHA, Associé, Présidente, Amplio Strategies inc.

Avec son équipe, elle accompagne de façon stratégique et tactique les dirigeants d'entreprises et leurs équipes de ventes à faire croître leurs entreprises de façon durable et saine. L'objectif de Genevieve et de son équipe : instaurer une culture de croissance en 90 jours grâce à la mise en place de processus éprouvés, d'un écosystème numérique et en développant de nouvelles habiletés et compétences de gestion. Experte en développement des compétences de gestion et en relations clients, Geneviève est entrepreneure, conférencière, blogueuse et auteur de livres de leadership. En tant que coach exécutive certifiée, elle détient plus de 2500 heures réalisées avec plus de 340 clients. Elle agit aussi comme formatrice, consultante et facilitatrice. Passionnée de voyages, de course à pied et de santé globale, elle est formée pour enseigner le yoga et la méditation pleine conscience en entreprise. Elle est musicienne et maman deux petites filles.Elle est l'auteur des livres à succès Oser le Monde en Soi : Choisir d'être et agir en leader authentique (2012) et DÉCLIC : 4 étapes simples pour passer de la conscience à l'action (2016) tous les deux publiés chez Béliveau éditeur. Elle détient un baccalauréat en relations industrielles, un MBA et une accréditation de coach professionnelle. Geneviève collabore à plusieurs publications dont Revue Gestion et elle fait partie de l'équipe de blogueurs experts sur lesaffaires.com depuis 2013.

 

Droits réservés 2017, Ordre des conseillers en ressources humaines et en relations industrielles agréés du Québec.

 


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